液壓油缸的價(jià)格由成本、利潤(rùn)、稅率組成。成本包含材料費(fèi)、加工費(fèi)、裝配測(cè)試費(fèi)、工廠管理費(fèi)(含設(shè)計(jì)出圖費(fèi)用、管理人員工資平攤等)、品牌推廣費(fèi)、水電費(fèi)設(shè)備折舊等費(fèi)用。
一、成本組成部分分析
1. 材料費(fèi)與廠家規(guī)模批量有關(guān)
1)與該制造廠家規(guī)模性相關(guān),一般來(lái)說(shuō),同樣材質(zhì)表面處理的材料,規(guī)模越大的廠家采購(gòu)到的材料費(fèi)用越低。
注意陷阱:小廠容易為了節(jié)省材料費(fèi),降低材質(zhì)、表面處理的要求,以達(dá)到跟大廠一樣甚至更低的采購(gòu)單價(jià)。
所以要先了解液壓缸各個(gè)組成部分的材質(zhì)、表面處理要求,在同一個(gè)要求下去比較價(jià)格。
所以要先了解液壓缸各個(gè)組成部分的材質(zhì)、表面處理要求,在同一個(gè)要求下去比較價(jià)格。
2)每個(gè)廠家都有其優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品,優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品銷量大成本低。
2. 加工費(fèi)與廠家加工優(yōu)勢(shì)有關(guān)
1)該廠家自己定位是什么,哪款油缸是他的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品,油缸加工范圍是什么,比如缸徑、行程、使用壓力。
舉幾個(gè)例子說(shuō)明:
A廠家擅長(zhǎng)做320毫米以上缸徑的油缸,那A廠家的設(shè)備肯定是大設(shè)備要夠的上320毫米的口徑,您找A廠家做缸徑80的小油缸, 就是用牛刀殺雞,加工費(fèi)高,自然售價(jià)就高。
B廠家擅長(zhǎng)做7Mpa以下的低壓力小缸徑油缸,您找B廠家做40Mpa的200毫米缸徑的油缸,肯定也貴,大缸徑高壓力B廠家接觸得少設(shè)計(jì)能力和加工能力是否有是一回事情,他的供應(yīng)鏈就沒(méi)有優(yōu)勢(shì),壓力高材質(zhì)用鍛打,平時(shí)B廠家的油缸不需要鍛打件,可能就沒(méi)有長(zhǎng)期合作的配套廠家。
C廠家只做標(biāo)準(zhǔn)油缸比如MOB\HOB,您找C廠家做一批非標(biāo)油缸,就難為他了。只做標(biāo)準(zhǔn)缸,意味著他的重心是在標(biāo)準(zhǔn)缸上,加工工藝都非常成熟了,技術(shù)和品質(zhì)就是老板本人,你要做非標(biāo),C廠家不一定能找到人給出內(nèi)部零配件圖紙。
1)該廠家自己定位是什么,哪款油缸是他的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品,油缸加工范圍是什么,比如缸徑、行程、使用壓力。
舉幾個(gè)例子說(shuō)明:
A廠家擅長(zhǎng)做320毫米以上缸徑的油缸,那A廠家的設(shè)備肯定是大設(shè)備要夠的上320毫米的口徑,您找A廠家做缸徑80的小油缸, 就是用牛刀殺雞,加工費(fèi)高,自然售價(jià)就高。
B廠家擅長(zhǎng)做7Mpa以下的低壓力小缸徑油缸,您找B廠家做40Mpa的200毫米缸徑的油缸,肯定也貴,大缸徑高壓力B廠家接觸得少設(shè)計(jì)能力和加工能力是否有是一回事情,他的供應(yīng)鏈就沒(méi)有優(yōu)勢(shì),壓力高材質(zhì)用鍛打,平時(shí)B廠家的油缸不需要鍛打件,可能就沒(méi)有長(zhǎng)期合作的配套廠家。
C廠家只做標(biāo)準(zhǔn)油缸比如MOB\HOB,您找C廠家做一批非標(biāo)油缸,就難為他了。只做標(biāo)準(zhǔn)缸,意味著他的重心是在標(biāo)準(zhǔn)缸上,加工工藝都非常成熟了,技術(shù)和品質(zhì)就是老板本人,你要做非標(biāo),C廠家不一定能找到人給出內(nèi)部零配件圖紙。
油口類型定制
油缸加裝閥
所以您如果想做一批非標(biāo)油缸,缸徑80毫米,批量100只,您找有非標(biāo)定制能力,自己有技術(shù)員,自己有金加工車間,定位就在小缸徑中小批量定制的工廠,就找對(duì)了。
3. 裝配測(cè)試費(fèi)、工廠管理費(fèi),跟油缸批量、工廠規(guī)格、工廠管理水平有關(guān)。
1)同一款油缸規(guī)格批量越大,平攤費(fèi)用越低。
2)工廠規(guī)模越小,工廠管理費(fèi)越低,但是質(zhì)量穩(wěn)定性差,會(huì)出現(xiàn)第二批跟第一批尺寸不一樣的情況。
3)正規(guī)的工廠,所有記錄均在案可查,包括客戶資料、訂單情況、生產(chǎn)圖紙、檢驗(yàn)數(shù)據(jù)等。
老客戶產(chǎn)品、標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品已有技術(shù)圖紙外,其他非標(biāo)產(chǎn)品都需要先出全套零配件圖紙,車間按圖加工,檢驗(yàn)按圖檢驗(yàn),這樣保證每個(gè)批次的產(chǎn)品都是一樣的。
4. 品牌推廣費(fèi)
如果無(wú)獨(dú)立品牌,則品牌推廣費(fèi)為0。但是無(wú)品牌油缸,售后無(wú)保證:1)售出=交易結(jié)束,2)以后想售后,配個(gè)密封件什么的找不到原廠(可能倒閉了),找到原廠了也找不到記錄,因?yàn)闆](méi)有書(shū)面的技術(shù)資料存檔。
而有品牌運(yùn)作的廠家,大多比較有實(shí)力,愛(ài)惜自己的品牌(名聲),保證至少1年的售后期,公司運(yùn)行相對(duì)規(guī)范,客戶資料、技術(shù)資料會(huì)有存檔,售后有保證。
二、材料成本計(jì)算分析
漢力達(dá)液壓,是規(guī)模性設(shè)計(jì)制造油缸的廠家,專業(yè)液壓行業(yè)20年,在各行業(yè)上都有豐富的配套經(jīng)驗(yàn),產(chǎn)品齊全,標(biāo)準(zhǔn)油缸性價(jià)比高,非標(biāo)定制能力強(qiáng),擅長(zhǎng)做32~200毫米缸徑,使用壓力在31.5Mpa以下的油缸。
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